2017年房地产公司销售额第一的，不是一直以来的带头大哥万科，不是想低调都难的许家印的恒大，也不是收购狂人孙宏斌的融创，而是一贯低调的碧桂园。2017年，碧桂园以5508亿元的销售额，6066万平方米的销售面积，登顶中国房地产行业的双料冠军，这两项数据同比分别增长了78.3%和61.9%。全年销售额超过5500亿，超过了巨头万科和恒大。


碧桂园过去一年的规模增长也超过一倍。截至2017年底，它们共进入了国内220个城市，国内项目总数达到1456个，是布局国内城市范围最广的房企。在最近两年房企普遍增收不增利的背景下，碧桂园2017年的营业收入增长近五成达到2269亿元，股东应占利润261亿元，同比增长126%，创自2007年上市以来最高纪录，核心净利润247亿元，同比增长106%。

碧桂园的创始人杨国强，从包工头出身，而后进入房地产。和大多数知名地产公司不同，碧桂园不是在一线城市拿地建楼，它采用的是农村包围城市的策略，在三四五线城市扩张，最终一举成为中国最大的房地产公司。而且，杨国强和碧桂园一贯非常低调，几乎不接受采访，所以也保持了神秘色彩。

碧桂园前CFO吴建斌在他的新书《我在碧桂园的1000天》中提到，杨国强相信，每个人都是自私的，都是经济人，都想要获得财富成功，而且，“在某个阶段对这些需求变得很强烈”。所以，杨国强会通过设计“成就共享”、“同心共享”的机制，来激励下属。在“成就共享”里，杨国强拿出税后利润的20%，分享给满足条件的区域总裁；而“同心共享”则让管理层可以跟投项目，分享公司的利益。

用杨国强自己的话说：“人性是自私的。这是关键点。在选择管理方法时就是要直穿人性的弱点，不能搞平均主义。”碧桂园最大的政治是销售。“一切为了销售。局部利益与销售冲突时都要给销售让路。有销售才有发展，才有未来；没销售，一切都等于零。这一共识在内部是高度统一，没有任何分歧。”2014年销售压力大时，杨国强仍然和总裁、分管营销的领导不停开会、不停调整战术，而且，“有关营销的激励机制像雪花一样不断地从上飞下来”。

杨国强曾提到，他向自己的香港富豪好友请教过，万一公司遇到资金周转难题该怎么办。然后据此总结出四个措施：1.停止在建项目，减少开支；2.盘活有价值资产，促使资金尽快回笼；3.寻求银行融资，利息高点儿也可以；4.股权质押或出售股权。

哪怕是杨国强的子女，言谈之中有一处不恰当，杨国强会马上指出来，然后加以批评指正。“有时以为是随意聊天，某一句话或某一个词不符合他的心意，他会给人（包括两个女儿）仔细纠正甚至指出错在哪里，然后会批评不够用心和严谨。”

杨国强并不避讳亲人在公司里任职，公司里不少高管都是夫妻两人和子女都在碧桂园工作。杨国强的态度是，一视同仁，甚至对家人要求要更严。杨国强曾经对吴建斌说，早些年，他发现亲哥哥在公司管理上有些问题，于是，马上让哥哥离开公司。但是，“回到家，他还是我大哥，所有费用一分不少全包在我身上。”

一方面，杨国强在市场上延揽各种人才，包括从毕业生开始培训未来的人才，但是另一方面，只要符合公司制度，他也举贤不避亲。杨国强在跟官员打交道时，最喜欢说的一句话是：我是个农民，书读的少，很多事情听不懂，人笨。我没有背景，违法违规的事情绝对不干。吴建斌说，这句话，官员听来都很受用。而且，双方谈判时，也可以谈得透彻、直白、深入。

尽管杨国强不像马云、马化腾或雷军等科技巨头，是站在风口浪尖上众人关注的商业人物，但是毫无疑问，他已经成为这个时代最具传奇色彩的商业巨头之一。如今碧桂园的手持现金也达到了上市以来的最高水平。截至2017年末，它们的现金及银行存款约1484.0亿元，同比增长了53.9%。

在登顶的这一年，碧桂园也获得了外界和资本市场更多的认可。2017年它们成功晋升《财富》世界500强，成为恒生指数成份股。同时在股价方面，过去一年的涨幅也超过200%，成为上涨幅度最大的蓝筹股之一。这和杨国强本人的管理方式是息息相关的。领导人的认知和行动边界，决定着公司的发展走向和行业格局。